Business Development

Senior Sales Manager (m|w|d)

München, Vollzeit, unbefristete Festanstellung

Über uns

Die ExB Group ist in der KI-Forschung und Softwareentwicklung tätig und beschäftigt mehr als 75 Forscher, Entwickler und Designer in München und Leipzig. Als einer der Vorreiter im Cognitive Computing haben wir uns auf adaptive Software für groß angelegte Verarbeitung und Analyse von unstrukturierten und strukturierten Texten und Bilddaten spezialisiert.

Unser Ziel ist, die ultimative „Verstehmaschine“ zu schaffen: ein kognitives System, das neue Maßstäbe im Machine Learning setzt und damit vielen Industrien neue Perspektiven in der automatisierten Wissens- und Dokumentenverarbeitung eröffnet.

Deine Aufgaben

  • Identifizierung von Versicherungsunternehmen, Steuerung und Management des gesamten Verkaufszyklus, vom Aufbau eines wettbewerbsfähigen Leistungsangebots bis hin zu Verhandlungen und Abschluss des Deals ist eine von deinen Aufgaben
  • Du erreichst die angestrebten Umsatzziele durch den Verkauf von ExB Lösungen der ExB Group an Kunden aus dem Versicherungssektor
  • Durch fortschrittliche Verkaufstechniken verkaufst du an C-Level und Abteilungsleiter, indem du unsere Vision effektiv kommunizierst und an den Strategien und Zielen unserer Kunden anpasst
  • Du bist für Entwicklung von überzeugenden Business Cases, die auf die Ressourcen des Kunden und der ExB Gruppe ausgerichtet sind und Aufbau einer starken qualifizierten Pipeline verantwortlich
  • Aufklärung der Kunden über mögliche Lösungen der ExB Gruppe und positive Beeinflussung des Entscheidungsprozesses gehört zu deinen Aufgaben
  • Du treibst den Vertriebsprozess intern und extern voran und entwickelst wettbewerbsfähige Angebote

Deine Qualifikationen

  • Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von komplexer Softwarelösung. Dies könnte auch den Verkauf von aufkommenden und/oder revolutionären Technologieprodukten/Dienstleistungen beinhalten. Erfahrung mit Vertrieb von  komplexen Lösungen im Bereich Content Management, Business Intelligence, CRM, Datenbank, A.I., Policy Management
  • Erfahrung im Vertrieb großer Technologiegeschäfte im Versicherungssektor
  • Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau von C-Level-Beziehungen: Demonstration von unternehmerischem Geschick bei der Präsentation von Lösungen auf ROI-Basis, Strategien und dem Aufbau erfolgreicher Kundenbeziehungen über ein ganzes Spektrum von Käufern, Influencern und Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene hinweg
  • Nachgewiesene Erfolge bei großen Vertragsabschlüssen, vorzugsweise dort, wo man den Deal von Anfang an geprägt hat
  • Nachgewiesene fortgeschrittene Verhandlungstechniken
  • Fundiertes Verständnis für unternehmensweite Themen und die Fähigkeit, innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die globale Konzerne bei komplexen Entscheidungen zu unterstützen
  • Erfahrung in den finanzwirtschaftlichen Aspekten von Deal Development- und Pricing-Modellen
  • Starke Fähigkeit, eigenes Urteilsvermögen und Initiative bei der Problemlösung zu nutzen
  • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse, sowie Reisebereitschaft setzen wir im Voraus

Benefits beim Arbeiten mit ExB

  • Außergewöhnliche, anspruchsvolle Aufgaben in Zusammenarbeit mit einem eingespieltenTeam
  • Große Freiheit bei der Gestaltung der Arbeitsinhalte entlang der eigenen Kenntnisse und Interessen
  • Möglichkeit schnell Wissen und Fähigkeiten im Bereich künstliche Intelligenz auszubauen und somit sowohl in die eigene Zukunft zu investieren als auch unsere Unternehmensentwicklung mitzugestalten
  • Flexible Arbeitszeiten in Kombination mit Home-Office-Option
  • Möglichkeiten für individuelle Arbeitsplatzgestaltung

Du bist von künstlicher Intelligenz fasziniert und möchtest als Senior Sales Manager zum Erfolg von ExB beitragen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – und darauf, dich kennenzulernen!

Bewerbungsablauf

Nachdem wir deinen CV und Anschreiben erhalten haben, kommen wir kurzfristig mit Feedback auf dich zurück. Teil unseres mehrstufigen Auswahlverfahrens ist zunächst ein Telefoninterview, bei dem du mehr über ExB erfahren und uns einen kurzen Einblick in deinen Berufsweg geben kannst. Anschließend laden wir dich zu einem Interview in unser Büro nach München ein, um dir einen Teil des ExB-Teams vorzustellen. Abschließend findet ein Gespräch zur Vertragsverhandlung mit dem COO statt.

Bewerben? Fragen? Deine Ansprechpartnerin

Alina Martyniuk, HR Manager

Portrait Alina Martyniuk